Marketing on Marco Antonio Blanco

Beneficios promocionales de un blog corporativo

Wed, 27 Apr 2011 19:35:34 +0000

Cuando en Activa Sistemas nos planteamos inaugurar nuestro propio blog corporativo y alimentarlo periódicamente de artículos que aportaran información de interés a nuestros visitantes, teníamos una idea bastante clara de los objetivos que queríamos conseguir (principalmente de corte promocional) a corto, medio y largo plazo. Lo que no teníamos tan claro es que dichos objetivos no se llegan a alcanzar nunca, sino que son un punto en el horizonte al que dirigirse mientras se trabaja día a día en alcanzarlo, esfuerzo que a cambio va produciendo beneficios constantes a la empresa. Veamos cuáles son esos beneficios para la imagen y el marketing corporativo.

1. Mayor liderazgo en el sector de actividad: Cuando la empresa expone sus conocimientos y experiencia a través del blog, ya sea mediante artículos o bien mediante respuesta a los comentarios recibidos, los visitantes mejoran la percepción que tienen de la misma y de su oferta de productos y servicios, sean estos visitantes del tipo que sean: clientes (actuales y futuros), competidores, colegas, etc. Como una bola de nieve, la reputación de la empresa irá creciendo cada vez más, sus artículos en el blog tendrán cada vez más relevancia y la corporación irá escalando posiciones como líder en su sector de actividad. Esto deriva en importantes y evidentes beneficios: fortaleza de la marca, mayor volumen de ventas, mejores acuerdos empresariales, etc.

2. Mejor red de contactos: El aumento de relevancia de la empresa gracias a la información de calidad publicada en el blog aumenta de forma importante la cantidad de contactos recibidos interesados en la propia empresa, ya no sólo de posibles clientes, sino también de proveedores, colaboradores y colegas de profesión. Esto concede a la empresa interesantes ventajas, como acometer nuevos y/o mayores proyectos, trabajar en mejores condiciones (económicas, de recursos, técnicas, etc.) o acceder a nuevos mercados. Como decía el cantante brasileño Roberto Carlos, “yo quiero tener un millón de amigos…”

3. Más y mejor presencia en buscadores: Como comentaba en un artículo anterior, el contenido es la clave para aparecer lo más arriba posible en los resultados de los buscadores. Resumiendo dicho artículo, los motivos son dos: primero, al aumentar el contenido relacionado con palabras claves de interés para la empresa se aumenta la relevancia de la misma en la Web y la probabilidad que se encuentre a la misma en una búsqueda relacionada; segundo, la producción de gran cantidad de contenido de calidad genera cada vez más y mejores enlaces externos, aumentando así la reputación en los buscadores y obteniendo por tanto puestos más elevados en los resultados de las búsquedas. Esta exposición de la empresa en la Web lleva de nuevo a las ventajas ya mencionadas anteriormente.

Eso sí, estos beneficios sólo se pueden obtener si se tiene la suficiente disciplina e implicación en todos los estamentos de la empresa como para alimentar y mantener nutrido el blog con buena información. De otro modo, es mejor dedicar nuestros esfuerzos a algo más productivo para la corporación.

¿Cuál es vuestra experiencia bloguera? ¿Habéis obtenido otros beneficios con vuestros blogs?

La calidad de los enlaces entrantes

Wed, 25 Nov 2009 22:13:23 +0000

Como he comentado en artículos anteriores, los enlaces entrantes (aquellos que apuntan a un sitio web desde otro) son una de las herramientas más potentes a la hora de mejorar la posición en los buscadores y por tanto de hacer más fácil el encontrar nuestro sitio web. De hecho, Google los tiene muy en cuenta a la hora de calcular el PageRank de cada sitio web, una medida de la reputación del mismo en Internet. A pesar de lo que pudiera parecer en principio, lo importante no es el número de enlaces entrantes sino su calidad. Siempre es mejor contar con un buen enlace entrante que con 1000 que no pasen ningún “jugo” a nuestra web. Si sabemos cómo se mide dicha calidad, podremos ser capaces de mejorar nuestra posición en los buscadores y atraer a más visitantes.

La calidad de un enlace entrante se mide en base a dos parámetros:

1. El PageRank del sitio web origen: cuanta más reputación tiene un sitio web que nos referencia, más se eleva la nuestra y por tanto más alta es la calidad del enlace entrante.

2. El texto del enlace: cuantas más palabras clave interesantes para un sitio web componen el texto del enlace, más valor le dan los buscadores a dicho sitio con respecto a dichas palabras clave en una búsqueda. Por ejemplo, si vendemos colchones, siempre es mejor un enlace que diga “venta de cómodos colchones” que simplemente “pulse aquí”.

La mejor forma de conseguir enlaces entrantes de calidad es mediante la generación de buenos contenidos en el sitio web, de forma que los visitantes se animen a enlazarlos tanto desde sus propios sitios web como desde webs de terceros que lo permitan, como es el caso de los foros y las redes sociales.

Por cierto, si ha alguien se le ha ocurrido al leer estas líneas el truco de dedicarse a repartir enlaces a su sitio web entre los comentarios de los blogs más reputados debe saber que no le va a funcionar. La mayoría de sitios web que permiten a sus visitantes insertar contenido textual (como un comentario) están configurados para indicar a Google y el resto de buscadores que no sigan los enlaces insertados y que no los consideren a la hora de calcular la reputación de los sitios web a los que apuntan. Esta medida es meramente una protección disuasoria frente a spammers y se basa en el uso de la conocida etiqueta nofollow.

Así mismo, hay que evitar caer en la tentación de utilizar técnicas oscuras para obtener enlaces, como pagar a una granja de enlaces o intercambiar enlaces con cualquiera que no tenga nada que ver con la temática de nuestro sitio, ya que los buscadores penalizan dichos mecanismos y al final es peor el remedio que la enfermedad. Insisto, lo mejor para obtener buenos enlaces es ofrecer mucho contenido de calidad que haga que los visitantes quieran enlazarlo desde otros sitios web.

¿Merece la pena invertir en SEO?

Thu, 24 Sep 2009 22:47:41 +0000

No puedo evitar preguntármelo cada vez que los buscadores más populares, principalmente Google, cambian sin avisar la forma de contabilizar los rankings de resultados de las búsquedas e incluso introducen características experimentales que desaparecen al poco tiempo pero que han creado un verdadero desbarajuste en las puntuaciones de los mismos. Ante tanta inestabilidad, ¿realmente compensa invertir esfuerzo, tiempo y dinero en conseguir que un sitio web aparezca entre los primeros 10 resultados en una búsqueda relacionada? ¿Merece la pena invertir en el posicionamiento en buscadores, disciplina más conocida como SEO (siglas del inglés Search Engine Optimization)? La respuesta es sí.

El motivo para esta afirmación es que mientras los buscadores sean el medio principal para que los usuarios encuentren un sitio web es necesario hacer todo lo posible (legalmente, claro) para que el nuestro sea fácilmente localizable, empezando por el hecho de que los buscadores deben conocerlo e indexar todas y cada una de las páginas que lo componen.

Además, si los resultados de las búsquedas se siguen ofreciendo en un ranking es porque debe existir algún mecanismo que los buscadores utilizan para diferenciar la importancia de un sitio web con respecto a dichas búsquedas. Es cierto que cada buscador tiene el suyo propio, pero al final los usuarios se centran prácticamente en tres (Google, Yahoo y MSN Bing) y un sitio web bien posicionado suele parecer en lo más alto en los tres a la vez, por lo que el esfuerzo realmente no se multiplica, sino que se aprovecha para todos los buscadores.

Hay que recordar que el SEO ya no es el único medio para promocionar un sitio web en internet, ya que contamos también con otras actuaciones como por ejemplo la generación de contenido interesante, el uso de redes sociales, el alta en directorios temáticos o el link building (obtener enlaces de alta calidad que apunten al sitio web), pero sigue siendo uno de los mecanismos más importantes (tal es así que mucho autores llaman SEO a todo el proceso de promocionar un sitio web en Internet y no sólo al posicionamiento en buscadores) que por tanto no podemos desdeñar en una campaña seria de promoción web. El SEO pues no está abocado a desaparecer, al menos mientras Google y compañía sigan existiendo.

Extensiones Firefox para la promoción en Internet

Mon, 06 Jul 2009 21:40:57 +0000

Hasta ahora, cuando he hablado sobre el marketing en Internet he mostrado la teoría, lo cual es necesario para iniciarse en cualquier disciplina, pero ya es hora de pasar a la práctica. Para ello, lo mejor es mostrar herramientas que nos ayuden y nos faciliten la tarea de promocionar nuestro sitio web en Internet. De entre las que utilizo habitualmente, destacan por su potencia varias extensiones para Firefox. ¿Qué mejor herramienta especializada que un navegador para promocionar un sitio web?

1. KGen: Se trata de una extensión que analiza un sitio web y extrae las palabras clave con las que tiene más posibilidades de ser encontrado en una búsqueda. En el caso de un nuevo sitio web esta información sirve para saber qué palabras clave hay que potenciar, mientras que en el caso de un sitio web existente sabremos si los esfuerzos realizados en promocionar el sitio están bien dirigidos si las palabras que KGen sugiere son las mismas para las que estamos llevando a cabo la campaña de marketing en Internet.

2. Link Diagnosis: Esta extensión, utilizada en combinación con el sitio web www.linkdiagnosis.com, sirve para encontrar aquellas páginas web que incluyen un enlace que apunta a nuestro sitio web (los llamados enlaces entrantes). De este modo es posible conocer fácilmente la cantidad y la calidad de dichos enlaces entrantes, ya que la información que ofrece esta extensión incluye datos como el PageRank de cada página origen o el texto enlazado (conocido como anchor).

3. SearchStatus: Muestra en la barra de estado el PageRank de Google, el ranking Alexa, el ranking Compete y el mozRank del sitio web visitado. Así mismo, ofrece gran cantidad de información como la densidad de palabras clave, la metainformación de las páginas, el fichero robots.txt, la información Whois del dominio, versiones más antiguas del sitio web almacenadas en Archive.org, las páginas indexadas en los buscadores más populares o un completo informe sobre los enlaces que contiene el sitio web, entre otras cosas.

4. SenSEO: Ofrece un completo informe sobre el estado de un sitio web desde el punto de vista del marketing en Internet y propone acciones a llevar a cabo para mejorarlo. Para su funcionamiento depende de la popular extensión de apoyo al desarrollo web Firebug.

Existen muchas más extensiones orientadas a la promoción de un sitio web en Internet, basta con echar un vistazo al repositorio oficial, pero estas cuatro suponen un buen punto de comienzo ya que con ellas se cubren prácticamente nuestras necesidades a la hora de promocionar un sitio web en Internet.

Cómo subir en Google: la clave es el contenido

Mon, 15 Jun 2009 20:03:14 +0000

Una pregunta recurrente de nuestros clientes cuando iniciamos una campaña de promoción en Internet de sus sitios web es cómo conseguir aparecer lo más arriba posible en los resultados de una búsqueda en Google y otros buscadores. Tal y como reza el título de este artículo, la clave reside en el contenido de dichos sitios web.

El motivo es bien sencillo. El principal negocio de los buscadores más importantes es el de servir respuestas relevantes a las búsquedas que sus usuarios realizan. Si quieren mantener (y aumentar en la medida de lo posible) su cuota de mercado, no tienen más remedio que contestar satisfactoriamente a las consultas de los usuarios. Para ello, lo que hacen es promocionar en los puestos más altos de las búsquedas al contenido más relevante a las mismas. Si somos capaces de aprovecharnos de este hecho, tendremos el éxito asegurado.

Para ello, lo mejor es producir contenido de calidad en base a la temática de nuestro sitio web y relevante a las palabras clave a través de las cuales queremos que nos encuentren en Google. Además, estas palabras clave deberán ser situadas estratégicamente en las páginas que componen nuestro sitio web.

Así mismo, deberemos producir no sólo contenido de calidad, sino también en cantidad y de forma regular, de manera que en cada visita periódica Google encuentre nuevo contenido que añadir a su base de datos, aumentando de este modo las posibilidades de que se nos encuentre en una búsqueda.

La producción de gran cantidad de contenido de calidad tiene un efecto colateral beneficioso. Cuanto más interesante y relevante es nuestro contenido, más enlaces hacia nuestro sitio web se generan desde otras páginas, aumentando así nuestra reputación en Google y obteniendo por tanto puestos más elevados en los resultados de las búsquedas.

Gracias a una gestión adecuada del contenido de un sitio web es más sencillo y asequible cumplir con la máxima del inbound marketing: ser encontrados por visitantes realmente interesados en lo que ofrecemos.

Convencer al jefe de las bondades del marketing en Internet

Mon, 08 Jun 2009 15:57:21 +0000

La mayoría de empresas tienen a alguien en la dirección que no cree en el marketing en Internet, especialmente en lo referente al uso de redes sociales. Estos son sus argumentos habituales y las respuestas para convencerlos de que obviar la promoción en Internet equivale a “matar” a su sitio web.

La queja más habitual es que el marketing en Internet es un capricho y una pérdida de tiempo. La mejor manera de contrarrestar esta afirmación es mostrándoles que la promoción en Internet es una realidad, a través de gente apasionada que crean contenidos relevantes a su mercado y a través de gente que comparten tanto sus buenas como sus malas experiencias en este campo. Para ello, basta con buscar en blogs y en Twitter para encontrar numerosos buenos ejemplos.

Otro argumento habitual en contra de la promoción en Internet es que no hay retorno de la inversión. Claro que no lo hay, si no atas tu estrategia a objetivos. Lo primero es definir qué tipo de relación se quiere con los clientes. Si se desea construir una audiencia apasionada y leal, es necesario invertir en la relación. Para ello, hay que unir las tecnologías y las herramientas a objetivos de negocio concretos y medir los resultados.

Por último, otra queja habitual es que el marketing en Internet es muy arriesgado. Toda inversión conlleva riesgos y es importante prepararse para algún nivel de fracaso. Pero es un riesgo aún mayor no hacer nada en absoluto. Hay que prepararse para los fracasos y tener un plan para enfrentarse a ellos. Los negocios son inherentemente arriesgados y la promoción en Internet es justo como cualquier otro negocio. Aquellos que aprenden de sus errores y fracasos resurgen con más fuerza y se acercan cada vez más al éxito.

Estudios de marketing en Internet gratis

Wed, 03 Jun 2009 17:12:12 +0000

En pasados artículos de este blog he tratado de destacar la importancia que tiene la promoción en Internet de nuestro sitio web para ser encontrados por nuestro público objetivo y poder conseguir nuevos clientes para nuestra empresa. Pero todos los esfuerzos en este sentido pueden ser en vano si no se da un primer paso fundamental: realizar un estudio del sitio web desde el punto de vista del marketing en Internet para conocer sus fortalezas y sus carencias, de forma que podamos aprovechar las primeras y solventar las segundas en una eventual campaña de marketing.

En este sentido, Activa Sistemas quiere ayudar a todos aquellos interesados en saber cómo lo está haciendo su sitio web para promocionarse en Internet y si está construido adecuadamente para facilitar esta tarea. Para ello, estamos realizando estudios preliminares de marketing en Internet totalmente gratuitos y sin compromiso para todos aquellos sitios web cuyos responsables lo soliciten mediante el formulario dispuesto a tal efecto.

Al cabo de unos días recibirán, en la dirección de correo electrónico facilitada, un documento con un completo informe con las virtudes y defectos del sitio web y otros datos que sirvan como indicador estimativo de la “calidad” del sitio web con respecto al marketing en Internet. Con este documento nuestros visitantes tendrán un conocimiento más exacto del estado de su sitio web en un aspecto tan poco valorado como es el del marketing y les permitirá decidir la necesidad de acometer con mayor conocimiento de causa eventuales campañas de promoción en Internet. Desde Activa Sistemas esperamos que esta medida sea de gran utilidad para todo aquél que la solicite.

Cómo colocar nuestras palabras clave deseadas

Thu, 28 May 2009 10:44:42 +0000

A la hora de mejorar el posicionamiento de nuestro sitio web en los buscadores más populares es evidente que cuanto más les facilitemos la tarea de indexar el contenido del mismo, mejor para nosotros. En este sentido, una de las herramientas más conocidas a la vez que peor utilizadas es la de situar adecuadamente en las páginas de nuestra web las palabras claves por las que queremos aparecer en lo más alto en las búsquedas.

Antes de proceder a colocar las palabras clave deseadas, hay que conocer cuales son estas palabras. Aunque esto parezca obvio, se trata de una tarea que se suele descuidar con más frecuencia de la aconsejable. La cuestión no radica en utilizar todas y cada una de las palabras clave que nos apetezca simplemente porque suenan bien o son muy llamativas, sino en saber definir un pequeño conjunto de palabras clave que definan a la perfección nuestro nicho de mercado. Esto conlleva dos ventajas: no desaprovechamos nuestros esfuerzos en competir con otros sitios web por palabras demasiado genéricas (seguramente tenemos la batalla perdida de antemano) y nos aseguramos de que quien nos encuentra está realmente buscando lo que ofrecemos.

Actualmente, los buscadores más populares dan una puntuación superior a aquellas palabras clave que aparecen en uno de estos cuatro lugares dentro de una página web:

Titulo: Todo texto que aparece dentro de la etiqueta HTML <title> recibe una mayor puntuación. Este texto es que el aparece en la barra superior del navegador y es el que se utiliza para distinguir a un enlace cuando se guarda en la agenda de marcadores/favoritos.
URL: Si alguna de nuestras palabras clave aparecen en la dirección de nuestro sitio web, recibiremos una puntuación superior para dichas palabras.
Metainformación: La información contenida en las etiquetas HTML <meta> reciben una mayor puntuación por parte de los buscadores, sobre todo en el caso de los campos “keywords” y “description”, aunque su relevancia ha ido disminuyendo en los último sñaos por culpa del abuso al que han sido sometidas por webmasters malintencionados.
Cabeceras: El texto enmarcado en etiquetas HTML <h1> dento del contenido de la página web recibe una puntuación más alta, al considerarase que un texto que aparece como cabecera de sección ha de ser relevante al contenido del sitio web.

Como se puede apreciar, lo que los buscadores puntúan en definitiva es la relevancia o no de nuestro sitio web con respecto a un contenido concreto. Por ejemplo, una web de venta de muebles jamás puntuará alto en una búsqueda relacionada con coches, ya que su contenido poco o nada tiene que ver con el automovilismo.

En este sentido, hay que tener en cuenta que los buscadores consideran la denominada “densidad de palabras clave” en el contenido de las páginas web, es decir, cuanto más aparece una palabra clave (de forma justificada) en el contenido más puntuación recibe por los buscadores y más alto aparecerá nustro sitio web en las búsquedas correspondientes.

Presencia en Internet (y III)

Mon, 25 May 2009 20:24:22 +0000

En este tercer y último artículo de la serie dedicada a cómo conseguir una presencia adecuada en Internet para nuestra empresa u organización voy a centrarme en los servicios que se pueden ofrecer a los visitantes de un sitio web.

Estos servicios van a ser principalmente de dos tipos, según el medio utilizado para ofrecerlos: vía e-mail y vía web. En el primer caso las opciones son escasas y no suelen potenciar la comunicación bidireccional, pero a cambio son muy efectivas ya que el correo electrónico es con mucho el servicio más utilizado en Internet a día de hoy. Los servicios más habituales son el envío de boletines (con información sobre la empresa, noticias, artículos, etc.) y las listas de correo (que permiten tratar y discutir sobre un tema concreto).

En cuanto a la web, las opciones son enormes y cada día surgen nuevas posibilidades y funcionalidades disponibles a través de un simple navegador. Sin embargo, desde el punto de vista de una empresa lo mejor es no dejarse llevar por las modas en Internet, seguir la planificación de la que hablé en el primer artículo y centrar los esfuerzos en uno o dos servicios inicialmente para ir creciendo posteriormente en el tiempo.

En este sentido, las aplicaciones y servicios web más populares en el mundo de la empresa son la promoción de la organización, las extranets (zonas privadas en el sitio web para el intercambio de información entre los trabajadores de la empresa), las plataformas de e-learning, el servicio posventa y la venta por Internet, ya sea a particulares o a otras empresas. En futuros artículos profundizaré en cada una de estas aplicaciones.

A la hora de construir nuestro nuevo sitio web recomiendo contar con profesionales que sean expertos tanto en el desarrollo web como en marketing en Internet y huir de aquellos que nos digan que la promoción de nuestro flamante sitio web comenzará una vez finalizada su construcción. Dado que el objetivo del marketing en Internet es atraer potenciales clientes y el de un sitio web es convertirlos en clientes reales, es lógico concluir que la promoción en Internet es una pieza fundamental en la construcción del sitio web, de forma que sus beneficios se dejen sentir desde la inauguración del mismo. Ignorar el marketing en el desarrollo de un nuevo sitio web es como no mirar los planos a la hora de construir un edificio.

Para finalizar, quiero hacer hincapié en que todos estos esfuerzos serán en vano si una vez lanzados no se les hace un seguimiento adecuado para saber si se están cumpliendo los objetivos y obtener el retorno de la inversión realizada. Existen numerosas herramientas gratuitas que nos van a ayudar a obtener toda la información que necesitamos para conocer el grado de éxito de nuestra iniciativa en Internet, desde el número de visitantes únicos hasta las palabras clave que los usuarios utilizan para llegar a nuestro sitio web desde los buscadores más populares. Sin esta información, nuestra presencia en Internet lo tendrá más difícil para llegar a buen puerto y no seremos más que otra gota en ese gran océano que es Internet.

La importancia de los enlaces entrantes en el posicionamiento web

Fri, 20 Feb 2009 20:25:35 +0000

A la hora de acometer un proyecto de promoción de un sitio web en Internet, hay un aspecto esencial que no se debe olvidar nunca pero que con frecuencia es obviado: los enlaces entrantes. No son ni más ni menos que enlaces desde otros sitios web que apuntan al nuestro, pero su importancia es tal que sin ellos nuestros esfuerzos por posicionarnos en los buscadores serán completamente en vano. ¿Por qué son tan importantes?

Todo negocio necesita ser encontrado por sus potenciales clientes para obtener ventas. Es posible gastar ingentes cantidades de dinero en mecanismos tradicionales de promoción en busca de dichos clientes, pero es mucho más eficiente hacer cosas que ayuden a los clientes a encontrarnos.

Los buscadores son el lugar ideal para que se encuentre a nuestro negocio. Los clientes utilizan herramientas como Google, Yahoo y Live Search para buscar productos y servicios. Por tanto, para ser encontrados es necesario tener una alta puntuación en los buscadores.

Los enlaces son los que hacen que nuestros clientes nos encuentren en los buscadores. El factor más importante a la hora de calcular la posición en un buscador es el número de sitios web que apuntan a nuestro sitio y su propia posición en los buscadores (lo que se conoce como “calidad del enlace”). Dado que los buscadores comprueban de dónde vienen estas referencias a nuestro sitio web, es evidente que los enlaces desde sitios web de renombre y confianza son un signo de calidad y hacen subir nuestra reputación en los buscadores.

Como es de esperar, los enlaces entrantes son muy difíciles de conseguir, al igual que una buena recomendación, pero son críticos para el éxito de una campaña de promoción en Internet y, por tanto, para nuestro negocio. En ese sentido, sin duda uno de los mecanismos para conseguir más y mejores enlaces es la generación de contenido interesante y de calidad.

Las ventajas del "inbound marketing" en plena crisis

Mon, 02 Feb 2009 20:38:03 +0000

En un reciente artículo comentaba que el posicionamiento en buscadores ya no era suficiente y que era necesario utilizar herramientas que facilitasen a nuestros potenciales clientes el encontrar nuestro sitio web, siendo conocida esta forma de promocionarnos en Internet como inbound marketing. Pues bien, ahora que estamos sumergidos en plena crisis económica, el inbound marketing se convierte en un modo más eficiente de invertir nuestros recursos promocionales que con el marketing tradicional. Veamos por qué.

Existen tres motivos por los que el inbound marketing es más eficiente que el marketing tradicional, especialmente en tiempos de crisis:

Más barato. El marketing tradicional implica gastar dinero, ya sea publicando anuncios, comprando bases de datos de contactos, lanzando campañas de telemarketing o acudiendo a ferias y congresos. Como comenté en el artículo anterior, el inbound marketing implica crear contenido y hacerlo conocido, ya sea a través de blogs o de redes sociales - ambas herramientas pueden ser gratuitas, a la vez que atraen a numerosos visitantes a nuestro sitio web.
Mejor dirigido. Las campañas clásicas del marketing tradicional, como el telemarketing o el correo directo, son bien conocidas por lo pobremente dirigidas que están con respecto al público objetivo. A través del inbound marketing, sólo nos dirigimos a aquellas personas que ellas mismas se hayan cualificado como adecuadas para escucharnos, ya que al mostrar interés en nuestro contenido, están probablemente también interesadas en nuestros productos y servicios.
Inversión, no gasto. Cuando se lanza una campaña de anuncios contextuales en cualquier buscador popular, es necesario mantener un gasto constante para mantener nuestra publicidad en lo más alto de los resultados de las búsquedas que nos interesan. Sin embargo, sin se invierte en la creación de contenido de calidad que puntúa alto en las búsquedas, nos mantendremos ahí hasta que alguien nos desplace.

La conclusión evidente es que gracias al inbound marketing podemos conseguir que los recursos que queramos gastar en promoción en Internet se conviertan en una pequeña inversión de gran eficacia, algo realmente de ayuda en estos tiempos de crisis.

El posicionamiento en buscadores ya no es suficiente

Fri, 23 Jan 2009 16:16:16 +0000

Cuando pensamos en promocionar en Internet nuestro sitio web, ya sea nuevo o uno ya existente, lo primero que se nos viene a la cabeza es tratar de posicionarlo lo mejor posible en los resultados de un conjunto de consultas que consideremos relevantes para nuestro sitio web realizadas en los buscadores más populares, básicamente Google, Live Search y Yahoo. Sin embargo, con el advenimiento de la Web 2.0 y la elevada competencia a la que se ha llegado actualmente en Internet, utilizar sólo dicha herramienta ya no se suficiente para destacar a nuestro sitio web y atraer el máximo tráfico de visitas posible. El concepto clave que viene en nuestra ayuda es inbound marketing.

El inbound marketing (su traducción literal sería “marketing hacia dentro”) consiste en conseguir ser encontrados por potenciales clientes, por visitantes interesados que por sí mismos acuden a nosotros a que les resolvamos sus problemas. En cambio, lo que el marketing tradicional o outbound persigue es encontrar clientes (notar el contraste entre ambos), generalmente con herramientas pobremente dirigidas a su objetivo real y que suelen interrumpir a la gente, como anuncios, correo directo, spam o llamadas comerciales.

A su vez, el inbound marketing depende tres conceptos fundamentales a la hora de generar tráfico a un sitio web: contenido, visibilidad y reputación. Una campaña de inbound marketing no puede tener éxito sin no tiene en cuenta estos tres conceptos.

El contenido es sin duda el concepto más importante de los tres, ya que afecta directa y definitivamente al nivel de los otros dos. A la hora de decidir si un sitio web es relevante o no con respecto a una consulta, cualquier buscador ya no se fija sólo en las palabras claves o el título insertados en cada página web, sino que tiene muy en cuenta el contenido de las mismas. Por ello, es fundamental generar buen contenido relevante a la temática del sitio web y actualizarlo periódicamente.

Si el contenido de nuestro sitio web es realmente interesante y de calidad, no pasará mucho tiempo antes de que aparezca en los puestos elevados en las búsquedas, pero no debemos quedarnos ahí. Para aumentar realmente nuestra visibilidad, debemos hacer uso de las herramientas que la Web 2.0 ha puesto a nuestra disposición, como blogs, foros, redes de contenido (YouTube, Flickr) y redes sociales (Facebook, Twitter), para facilitar contenido, contactar con interesados y discutir sobre temas relacionados con nuestro sitio web.

Al aumentar la visibilidad, un cada vez mayor número de usuarios irá haciendo referencia desde sus propios sitios y entornos web al nuestro, aumentando así su reputación y haciendo que nuestro sitio web destaque en las búsquedas frente a nuestros competidores. No hay que olvidar que todos los buscadores tienen un medidor de reputación que usan exhaustivamente para clasificar los resultados de las búsquedas. En el caso de Google se llama PageRank y tiene un valor de entre 0 (el más bajo) y 10 (el más alto) y que se calcula en función del número de enlaces existentes hacia nuestro sitio web ponderado por el PageRank de cada uno de ellos. Esto hace que obtener un PageRank alto esté sólo al alcance de unos pocos, por lo que para el “resto de mortales” un PageRank de al menos 4 está muy bien.

En futuros articulos profundizaré en técnicas concretas para mejorar en cada uno de estos tres conceptos fundamentales del inbound marketing.